罗宾逊的最大竞争对手货运代理人整合典范l

第期

Landstar是一家顶级的轻财产货运公司，占有美国至多的出售代办，堪称是一家「超等输送黄牛」企业，仰赖着其特殊的运做形式和企业文明，熟稔业内标新立异。Landstar何故能成为美国老练物流墟市的一颗新星，运联协商院带你一探讨竟。

起原

运联协商院

做家

刘子成

编纂

舒钫

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公司详情

1.1进展进程

Landstar正式设立于年，总部位于佛罗里达州杰克逊维尔市。年北美For-Hire排名第9位，市值约46亿美元，实践职工人，是一家榜样的轻财产归纳输送处理计划供给商。

1.2运做形式

Landstar的运做离不开代办人和运力供给商，经过代办人出售其输送处理计划，并哄骗第三方运力供给商来输送客户的货色。

1）代办人

代办人指的是与公司缔结协定的自力回佣出售代办，负责搜索客户，调和客户和运力供给商的运脚。

别的，Landstar占有比任何其余轻财产归纳输送经管处理计划公司更多的自力回佣出售代办，其硕大的自力回佣出售代办点网络按期与本地的客户关连，并能高度反映继续变动的须要。

2）运力供给商

第三方运力供给商一方面是由自力承包商构成，简称BCO，按照独家租借协定向本公司供应卡车运力。

另一方面经过非独家协定为公司供应卡车输送手腕的非干系货运公司「卡车牙人人」、航空货运承运人、海运货色输送公司和铁路公司等。

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主交易务

Landstar要紧分为输送和保障两个部份规划。输送物流部门供应多种一系列的输送效劳；保障部门保证公司自力承包商的某些危险。

2.1输送分部

输送物流部门供应了宽泛的归纳输送经管处理计划，其网络遮盖美国、加拿大和墨西哥三国。

输送方法包罗了整车、零担、铁路联运、空运、海运、加急件、重型输送、特种输送等多种输送方法；客户范例包罗汽车产品、建造产品、金属、化学品、食物、重型机器、零卖、电子和军事设置等。

别的，输送物流部门还为其余输送公司供应输送效劳，货运效劳花费时时按货色的实践运脚向客户收取，并称为输送收入。

1）卡车效劳

输送物流部门的卡车输送效劳包罗百般百般的货色输送，用于百般商品。此中大部份是经过不规定或不反复的门径输送，而在较小水准上输送效劳的输送量小于卡车输送。

该公司应用百般设置，包罗百般尺寸的干货和特种货车、未牢固/平台拖车（包罗平板车、拖板和轻型特种拖车）、温控货车和集装箱。

可用的卡车输送效劳还包罗经过卡车远程到远程输送集装箱，加快大地和专用的纯电动卡车运力。

2）铁路多式联运效劳

输送物流部门与加拿大某些短线铁路签有协定，包罗与栈房运经商、集装箱、拖车设置公司达成的协定。

别的，输送物流生意部门还与本地货运公司网络缔结协定，处理铁路货运的提货和托付事务。这些协定为输送物流部门供应了在周全美国、加拿大和墨西哥经过铁路输送货色的效劳。

输送物流板块的铁路多式联运效劳手腕包罗平板车拖车、平板车集装箱、厢式车和铁路车。

3）地面和海洋效劳

输送物流部门为其客户供应国内和国际航空效劳和海运效劳，经过其自力的回佣出售代办网络，在寰球番邦货运代办网络中的关连以及与多家航空公司和海运公司的协定，输送物流部门为天下上的大多半地方供应了高效且具备成本效力的门到门输送效劳。

2.2保障分部

保障分部由Signature（一家全资境外保障子公司）和RMCS构成。此分部向Landstar的多少营运隶属公司供应危险及索偿经管效劳。

别的，它担负在保障公司的BCO自力承包商的某些危险，并直接向多少Landstar的营运隶属公司供应多少家当和无意保障。

保障分部的收入来自向BCO自力承包商供应保障项宗旨第三方保障公司的再保障保费，其一块或部份损失危险终究由Signature担负。

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规划处境

3.1收入与成本

年，收入为36.5亿美元，同比延长15.1％。在往时五年中，均匀收入延长率为每年5.7％。成本方面整年达1.8亿美元，同比延长29%。

3.2收入起原

收入起原要紧分为3大范例：卡车输送、铁路联运、航空及海运。卡车输送营收33.9亿美元占整个的93%，此中包罗厢式货车、平台设置、零担三种产品，铁路、航空及海运占对比少，总计仅为6%。

3.3收入规定

今世办商与公司缔结的协定后，公司保存必然比例的收入，代办保存残余的购置输送花费（保存协定）。

时时来讲，BCO自力承包商的收入按照协定的牢固支出比例干系，而关于卡车牙人公司的收入取决于协定与代办商。

3.4成本

成本大概可分为两大类：直接花费和直接花费。直接花费包罗购置的输送和代办商回佣，离别占收入的77%和8%；直接花费包罗行政、财税、保障、其余四项，总计占比仅为10%。

3.5财产与欠债

landstar年总财产达13.5亿美元，欠债7亿美元，欠债率52%。此中长远债权0.83亿美元，同比16年节减0.1亿美元。

3.6比赛敌手

比拟于美国其余偕行，做为一个榜样的轻财产品流企业，landstar总财产远小于其余三家企业，同时其营收方面的呈现也处于劣势，然而其净成本达5%，在偕行中处于中上名望。

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上风看点

4.1平安意识高

Landstar是一家极端着重平安文明的企业，公司会按照各地域效劳水准分辨年度平安嘉勉，散发取得嘉勉和赠品，并到处每个月的第三个礼拜四举办月度平安会议，关于新参加的协做朋友，会供应免费的平安培训，进而提升每一名职工的平安意识和负担。

4.2为司机省钱

Landstar的lcapp网站会显示宇宙各大卡车效劳站燃料的动态价值，为卡车司机供应低廉的零卖商品牌并返还%的燃油附加费。

同时，Landstar也会供应业主运经商优待价的新品牌轮胎，时时能够俭约50到80美元。

4.3至多的代办人

Landstar占有美国至多的出售代办人，当货主达成发货，代办人的回佣能够在24小时内达成支出，支出速率远高于其余企业。

4.4各类化的抉择

做为北美顶级的货运企业之一，Landstar的承载范例极端各类，厢式车、平板车/带台阶的板车、重型/特种输送、加急或快车等多种形式共存，能够知足不同客户的须要，同时也为司机供应了海量的货色讯息。

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