玩具汽摩配沙滩服饰安防劳保出海请别

在跨境电商领域，拉美是一个相对新兴的市场，但不可忽视的是，36%的销售额年增长率、15%以上的线上零售增长空间，及6.5亿的人口让其同时成为增长最快且潜力巨大的电商市场。

由于拉美区域发展不均衡，且除巴西、阿根廷外，其他国家的文化习俗在世界范围内普遍认知度不高等原因，许多跨境卖家们对拉美的品类偏好、消费能力、进口政策了解不多。

为了让外贸朋友们更好地开发这片新蓝海，上周，运去哪联合拉美地区最大的跨境电商平台美客多、跨境支付平台PingPong，举办了“掘金拉美

美客多入驻及选品全洞察”直播活动。

以下为精华内容：

一、市场判断

当前拉美消费市场普遍处于待开发状态，当地买家需要更多的品牌选择和更大的价格范围，因此产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家和品牌方有巨大的机会。

无论是多品类的长尾卖家还是垂直类目的专业制造商在拉美市场都很受欢迎。

比如在中国已非常成熟的玩具产品，在拉美地区非常热销；同时由于拉美地理位置的特点，沙滩服饰等相关用品增长迅速。

二、平台选择

美客多是拉美当地最大的电商平台，业务遍及墨西哥、巴西、阿根廷等18个国家和地区，其平台流量在拉美电商平台中均排名第一。平台单季度独立活跃用户达到万，平均每秒达到次访问，产生30件商品交易。当前美客多面向中国卖家开放招商，入驻门槛适中。

附美客多入驻条件

资质要求：

1、中国内地或中国香港注册的企业法人（有限公司）

2、具备主流跨境平台销售经验

偏好卖家类型：

1、主流跨境平台月流水达3万美金以上

2、客单价25美金以上，30-50美金最佳

3、具备亚马逊运营经验的卖家优先

4、品牌方、深耕垂直类目的卖家优先

三、热门品类

1、3C电子类

传统热销类目，红海市场，已有较多卖家进入竞争，盈利潜力大。据美客多平台数据，TOP50条由中国卖家提供的CE类Listing，非旺季单周售出2万件。

2、服饰类

拉美因气候炎热、海岸线长，泳衣、潜水服等较为热卖，但当地服装尺寸偏大，卖家需注意尺寸转换问题。其中巴西的鞋子销量格外突出。

3、家居类

该类目年度增长%，其中监控摄像头、空气炸锅年在墨西哥销售增长率接近%

4、汽摩配类，该类目年度增长69%

由于很多当地的汽车企业在出厂时并不配置多媒体，车载多媒体销售火热，但卖家需注意配上说明书或视频，并翻译成当地语言，便于买家安装。

5、工具类

传统热销类目，优秀的工具类卖家单店销售额单周稳定12-16万美金。

各站点额外偏好品类：

巴西-玩具

产品关键词：toygun,toycar,childrentoykit

平均客单价：$16-40

市场情况：玩具的本土品类少，本地消费力强。除0-3岁儿童用玩具之外，其他玩具对于销售资质要求不高。

智利-理发器、电竞用品

疫情使理发器销量暴涨，火热的电竞市场则给了电脑键盘、鼠标等产品增长机会。

四、平台物流

美客多支持自发货和海外仓两种发货模式，既可以采取平台仓发货模式（当前美客多在墨西哥和智利有平台仓），也可以使用第三方海外仓代发。拉美物流方面需要注意三个核心问题：

清关

拉美清关流程繁琐，海关效率慢、查验率高，如对于当地清关政策不了解，很可能延误提货。如墨西哥对NOM认证有严格要求：

安全

拉美当地治安差，货物安全难保证，配送需要额外保障。

稳定

相较于北美、欧洲等市场，拉美专做跨境电商物流市场的服务商少，对于卖家少量、不定期进仓的需求，需要舱位资源充足且可灵活拼柜的服务商来满足。

基于这些物流难点，更多卖家的选择专注于运营，将头程配送、本地清关、仓储运营、尾程配送等交给物流服务商，进行“全包”服务。

如果您近期有拉美备货需求，或有物流方面的其他问题咨询，可长按下方

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