墨西哥销售额TOP10企业Elektra
背景：GrupoElektra是兼具金融贷款和零售业务的一家墨西哥本土公司，在年就已排行墨西哥销售额公司TOP10。截至年12月，据统计，GrupoElektra现成为了全球市值第位最有价值的公司。
一、GrupoElektra简介
GrupoElektra是墨西哥的金融和零售公司。GrupoElektra在墨西哥、美国、危地马拉、洪都拉斯、秘鲁、巴拿马和萨尔瓦多设有7,多个销售点。
在商业服务商中，GrupoElektra主要提供电器、消费电子产品、家具、摩托车、手机、电脑以及电子汇款业务和延长保修等产品业务。而Elektra是公司最重要的门店业态，在墨西哥销售点有个，同时Elektra在墨西哥家电、摩托车等商品销售在墨西哥有着悠长的历史，可以说是墨西哥家电零售行业的老大哥。
回顾GrupoElektra公司的历史，GrupoElektra最初是一家无线电工厂，之后该公司开始制造电视机，进军家电行业；Elektra于年开始直接向消费者销售产品，而在年，Elektra零售店合并了信贷计划。纵观Elektra的整个发展历史，其发展过程也是一步一步开始规划来适应当时的墨西哥市场，在墨西哥的20世纪中零售行业的起步发展阶段，Elektra就看到了墨西哥零售的利润空间。
Elektra在墨西哥不是一个独立的集团，GrupoElektra隶属于GrupoSalinas；GrupoSalinas是一家由几家墨西哥公司成立的企业集团，旗下公司有TVAzteca（墨西哥第二大大众传媒公司，仅此于Televisa）、GrupoElektra、马萨特兰足球俱乐部、Telecosmo互联网服务提供商。该大企业集团最大的特点是每家公司都是独立运营，拥有自己的管理层和董事会。从益处上面看，整个GrupoElektra集团旗下的公司都有不同的运营策略来面向不同的消费群体。
（图源：Elekra）
二、GrupoElektra的商业闭环销售模式
前面说到，Elektra有两个商业业态，其一是零售商业业态；其二是贷款的财务部业态。
首先介绍GrupoElektra的另一商业业态：银行服务。其银行服务面向消费群体名称为：BancoAzteca
（图源：BancoAzteca）
BancoAzteca在墨西哥、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、巴拿马和秘鲁都有开展业务，是墨西哥地理覆盖范围最大的银行，拥有3,多个联系点。
BancoAztecaMexico拥有超过万个存款账户和类似数量的贷款账户，其主要服务是提供消费者个人贷款、信用卡和商业贷款。
BancoAzteca银行业务设计的产品范围：金融服务、存款、个人贷款、信用卡、商业贷款、责任保险、人寿保险、养老基金。
其主打业务的小额融资在墨西哥当地和拉美地区影响较大，甚至连世界银行称这一业务对众多社区的发展和小企业有着积极影响，帮助了中小企业增加公司资金，公司发展的同时带来了相应的就业机会，为当地社区创造了就业机会。
而值得注意的是，BancoAzteca作为GrupoSalinas旗下的子公司，实际掌控人是归RicardoSalinasPliego所有。BancoAzteca不仅为消费者购买商品提供消费信贷，还为摩托车和其他产品提供融资。
而回到GrupoSalinas旗下的门店业态：GrupoElektra
Elektra自年成立至今，其产品涉及范围较广，如零售产业涉及的产品范围：摩托车、家电、手机、电脑、消费电子、家具、白色家电、汇款、延长保修。
GrupoSalinas旗下的公司服务的商业产品可以说是相辅相成！其商业的销售模式形成一个闭环！为什么这么说呢？
恰好GrupoElektra有两个部门业态：一个面向消费者的零售业：Elektra，另一个是面向融资贷款的银行业态：BancoAzteca
在分析在消费者贷款购买商品时产生了两种利润点：一个是商品售卖产生的利润；另一个是商品贷款产生的利息。
商家售卖商品——消费者贷款购买商品——商家收取商品利润——银行收取贷款利息——消费者再次贷款购买商品—促进商品的销售额
纵观上面的消费者贷款购买商品的行为分析，就已得出了GrupoElektra在整个商业模式的闭环效应和促进消费者再次购物。
Elektra业务经营的范围在拉美地区的销售点就已开设了7个销售点，其公司背后企业综合实力强大和市场价值的优势，在墨西哥的商界影响力日益增强，可谓是不容小觑。
回到我们最开始的介绍，GrupoElektra早已在年是墨西哥销售额TOP10的企业。截止在年12月，GrupoElektra的市值为.8亿美元。根据统计，因此GrupoElektra成为全球市值第位最有价值的公司。
三、Elektra零售业的产品效应
我们知道在年的疫情影响了整个线下零售行业，特别是线下传统零售行业的多个中小企业。但有个不一样的数据，那就是在-年Elektra的销售额是呈增长趋势。
那是由于Elektra的商业部门线下商城Italika摩托车和家用电器的销量增长带来的-年9月Elektra从个亿比索增长到个亿比索的收入。
同时年的Elektra的第一季度门店商业业务收入增长28%，主要受Italika摩托车、电话和白色家电（主要包括洗衣机、空调、厨房用具等家电）销售增长的推动。
此次的商业业务收入增长不仅体现在门店上，还得益于线上商城的营业。Elektra在1-3月期间报告了稳定向上的财务业绩，此次业绩增长主要得益于新业态的商店和线上商城的发展。
Italika摩托车是Elektra商业部门的明星产品。令人震惊的是，Italika摩托车在整个零售行业低迷的环境下处在一个受益者的位置。
（图源：RevistaMoto）
在年疫情的影响下，Italika摩托车的销量增加了14%。由于疫情期间人们为避免接触减少使用公共交通工具且需要运送货物，而选择购买摩托车。在便利的交通工具摩托车和汽车两者的选择下，大多人选择了摩托车；那是由于部分墨西哥人缺少购买汽车的资金，选择购买Italika摩托车的人数上升，而作为Italika摩托车销售点的Elektra直接影响了Elektra的商业部门的收入增长。
Italika是一家新兴的摩托车制造商，总部位于墨西哥托卢卡。尽管这个牌子在世界鲜为人知，但在拉丁美洲地区它有不同的反响力和受人欢迎。
Italika在墨西哥摩托车市场占据了主导地位，Italika的定位是基于亚洲的技术和零件支持而成的一个成本较低的摩托车。包括Italika的部分零件是自中国进口。据外媒称：由于年农历新年且恰逢我国封锁，Italika的某些摩托车型号的零部件方面延迟了5周。
墨西哥一直都是全球摩托车最好的市场之一，其摩托车在墨西哥销量高的背后有几点原因：人们的出行必要、低利率和高流动性导致的高消费支出、环保车辆和国民认知环保概念逐渐加强的一个趋势等。
而摩托车市场的销量增长和其市场空间的广泛必然会带动相关产品的销售：如手套、头盔、装饰品等配件的销量增长。根据配套销售的原理，配套销售的商品属性一定是顾客所需要的商品，且有一定的内在连接性，而头盔、手套正是属于摩托车的配套商品。
不仅是Elektra的明星产品Italika摩托车的需求增长。疫情期间在家办公人数增长，导致了家具用品的需求量上升，Elektra的家用电器、电话、电脑的销量同期也增加了。
而正是由于摩托车、家具和家电产品的销量增长带来了现在Elektra的零售业态的财务收入整体上升。
四、Elektra商店的新动态
令零售行业大受震惊的事：在今年，Elektra称将接受比特币，这也是墨西哥第一家允许使用加密货币购买的零售商。Elektra在网站上称其加密货币处理付款的服务提供商是BitPay(一家比特币支付服务提供商，总部位于美国）
而由于比特币的波动性，Elektra称将在网站上显示一个报价，该报价将显示墨西哥货币价格和比特币的等价物，且报价仅在指定的时间内有效。
大受墨西哥商界震惊的同时，Elektra称接受比特币使用的第二天，国家银行和证券委员会(CNBV)宣布虚拟资产在墨西哥不是法定货币！
五、Elektra的线上商城的商业模式
（图源：Elektra
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