如果有一天你没钱没人脉了,不妨试试犹太
在全世界最有钱的企业家中,犹太人占近一半,华尔街的精英中有50%是犹太人。美国一大批家喻户晓的精英和富豪都是出自犹太家庭。
为什么这样一个看不起眼的小民族,在一次次的战乱,迁徙当中不仅生存了下来,更是引领着财富,文化,艺术,以及科技的潮流呢?
犹太人的孩子从小到大都到读一本名为《塔木德》书,这本书里面蕴含了许多致富的秘诀,是他们的智慧宝藏。
如果有一天你没钱、没人脉了,不妨试试犹太人“无中生有”法则
《塔木德》说:“任何东西到了商人手晨都会变成商品”。犹太商人牢牢记住了这一点。
年,犹太人麦考尔和他父亲到美国的休斯敦做铜器生意。20年后,父亲去世了,剩下他独自经营铜器店。
麦考尔始终牢记着父亲说过的话:“当别人说1加1等于2的时候,你应该想到大于2。”他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的弹簧片,做过奥运会的奖牌。
然而真正使他扬名的却是一堆不起眼的垃圾——美国联邦政府重新修建自由女神像,但是因为拆除旧神像扔下了大堆大堆的废料,为了清除这些废弃的物品,联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了,也没人应标。因为在纽约,垃圾处理有严格规定,稍有不慎就会受到环保组织的起诉。
麦考尔当时正在法国旅行,听到这个消息,他立即终止休假,飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,他当即就与政府部门签下了协议。消息传开后,纽约许多运输公司都在偷偷发笑,他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情,况且能回收的资源价值也实在有限,这一举动未免有点愚蠢。
当大家都在看他笑话的时候,麦考尔开始工作了。他召集一批工人组织他们对废料进行分类:把废铜熔化,铸成小自由女神像;旧木料加工成女神的底座;废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙;甚至从自由女神身上掉下的灰尘都被他包装了起来,卖给了花店。
结果,这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍的价格卖出,而且居然供不应求。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了万美元。他甚至把一磅铜卖到了0美元,每磅铜的价格整整翻了1万倍。这个时候,他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。
麦考尔的成功之处,就在于把别人眼里的垃圾变为自己的生财的聚宝盆。什么都可以成为商品,垃圾也不例外,这就是变废为宝。我们从中也可以看到,利用“无中生有”的原则,谁都可以白手起家。
什么是“无中生有”,那就是善于用“借”这个字眼,犹太人认为一切都是可以借来的,比如资金、技术、人才、局势都是可以借的。这个社会的本质是竞争,竞争力越强,获得的东西越多,这是天理。我们一定要懂得充分利用周边的一切,才能为自己博得更多财富。只要你有一双善于发现的眼睛,并勇敢应用,即使是一个鸡蛋,最后也可以变成一个养鸡场。
唐拉德·希尔顿就是希尔顿酒店的创始人,早期美国石油热,他也去寻找这种“黑色金子”,但是他发现成功几率很低,当时淘石油的人很多,他看到一个待售的旅馆,经过谈判,以4万美元成交,旅馆主人要求一周内就要交钱。
但是希尔顿只有美元的现金,到最后一天的时候,希尔顿还差美元,他就硬着头皮找上一家银行经理,跟他说:“我有位朋友在新墨西哥经营牧场,价值2万美元,为何不借给他美元,以后必有重金酬谢。”经理考虑了一会儿就把钱借给他。
希尔顿从此走上旅馆经营生涯,他做连锁旅馆,开到了美国各个地方。后来希尔顿不甘心只做旅馆,他要做饭店。当他想要建造酒店的时候,发现在繁华的地方建造饭店需要万美元,但是他身上只有10万美元。
希尔顿想了一个妙招,他找那块土地的拥有者朗德米克提出,以每年3万美元,期限99年的方式,向他租借土地,如果希尔顿不能按时付款,朗德米克可以收回土地和酒店。希尔顿用第一年只需要3万美元,相当于向朗德米克借了万美元。对于朗德米克来说,虽然少了30万土地出让费,但是却赚了万美元的未来收益,自己还拥有土地所有权。
虽然解决了土地问题,但是建造饭店需要万,希尔顿还差太多钱,他把这块土地抵押出去,向银行借了30万美元,又找了个开发商,投资20万美元和他一起开发这个饭店,加上他付给朗德米克的3万美元之后剩的7万美元,他现在有57万美元。
希尔顿饭店终于开工,但是57万美元一会儿就用完了,希尔顿没办法,只好找朗德米克,建议他出资把饭店建好。如果朗德米克愿意出资,希尔顿答应让他拥有饭店,但是经营权要租给他用。
朗德米克也没办法,土地抵押出去,如果不答应,自己钱也要不回来。而且希尔顿饭店和土地的所有权是他的,出资后每年都能收取租金,也不算亏,毕竟万美元摆在那里。年希尔顿饭店正式开业,他走向人生的辉煌时期。如今大名鼎鼎的希尔顿酒店前身就是希尔顿饭店。
希尔顿只有美元的时候,就敢答应人家付款4万美元,希尔顿只有10万美元的时候,就敢于借钱搞万美元的生意。为什么他借钱这么说顺利,因为他懂得站在对方的角度考虑问题,先把别人的好处想明白了,别人才会愿意出资。这里面的借钱,既牵制又给好处,让对方不得不借,实在高明到家。
美国20世纪首富洛克菲勒曾说过:“如果你不敢逼近自己的底线,你将失去整个人生。”
希尔顿每次都把自己逼近底线,虽然算不上“空手套白狼”,不过以10万美元撬动万美元的生意,与“空手套白狼”也差不多。
在如今竞争如此激烈的市场经济中,敢于借贷,巧妙借贷,用别人的钱来发财才是高明的人。不要让“无内外债”的小本经营理念,小农经济思想左右自己,从而失去良好时机。
马云创业初期,找孙正义投资,网罗天下人才为自己工作,财力马云比不上很多人,聪明马云比不上很多人,但是善于“借钱”,善于“借人”、善于“借技术”让他赚得盆满钵满,才能站着说:“我对钱不感兴趣”这样的话。
除了借钱,我们还要懂得借资源、借技术、借人才,必要的时候还要借势。
想要学会这样的思维方式,拥有这样的过人智慧,我们需要做到以下这几点:
一、要学会重视时间
要想成为富人,首先就要学会重视时间,要明白时间是有限的,只有利用好时间,才能拓展自己赚钱的新渠道;要是大家不断的消费,让游戏和吃喝玩乐占用过多的时间,自己是可以非常轻松的活下去,但是自己却会越来越贫穷;既然大家有一颗富有的梦想,不妨多想想将时间用在挣钱上,合理地规划消费时间,控制好财务成本;只有自己学会重视时间了,自然就会抓住挣钱的机会;切忌利用埋头苦干的方式积累财富,忙忙碌碌的方式,最终只会让自己得不偿失。
二、要让家人和睦快乐
任何一个家庭,都有一本难念的经,来自家庭的琐事,会占用大量的精力,这是制约一个人发展的重要因素;既然大家想要变富有,那就要学会避免家庭琐事占用过多的时间,努力将家庭和谐放在首位;在家庭中,不要过分地只考虑自己的感受,也不要事事以自己为核心,更不要为了家庭压抑自己,只有这样才能节省出精力用在事业发展上;只要家庭没有影响到自己,肯定就不会出现恶性循环的事情;所以说,想要全心全意挣钱的朋友们,都要努力经营好家庭关系。
三、要坚信成功在八小时之外
大部分人的薪资都是固定的,每个月做多做少,拿到的底薪短时间内是不会变的;要想短期内挣到钱,选择副业是一种不错的选择;大家下班后的时间,不要总是吃吃喝喝和玩手机;成功在八小时之外,这句话是有一定道理的,可以尝试做副业,网约车、网络兼职,这些副业可能无法让大家大富大贵,但是每个月几千元的收入还是很简单的,长期坚持下去,每年也能比别人多收入几万块;如果大家在副业上发展顺利,还有机会让副业超越主业,最终成为长期的发展也是有可能的。
四、要学会阶段性地总结
大量的朋友,都有迫切挣钱的想法,虽然能够找到挣钱的点子,但是在没有兴趣的情况下,是很难坚持下去的,三天打鱼两天晒网,根本无法让自己变富有;其实,让大家对挣钱的方式感兴趣也很简单,那就是享受到挣钱的乐趣;只要大家能够坚持一段时间,肯定是能够挣到一些钱,不妨进行总结挣钱的方式;只要大家每个阶段都有个小小的收获,肯定都会对挣钱感兴趣;总结的方法和技巧,继续用在挣钱上,自己挣钱的效率就会进入良性循环,自己挣到的钱就会越来越多。
五、要提高自己的输出能力
在鸡汤学中有这样一句话,只要大家坚持学习,未来就能够挣到钱;这句话本身就是个伪命题,现实职场中有大量的书呆子,他们根本就不懂学以致用;有些人的学历能力确实比较强,但是根本就不懂将学到的东西进行实践;要明白一个人是否能够拿到高薪,与业绩是挂钩的,只有提高自己为企业输出的能力,未来才有机会挣到大钱;所以说,企业最看重的是有输出能力的人才,而不是只会学习的书呆子。
在《塔木德》里,有一条法则被犹太人称为——永恒的法则,那就是22∶78法则。
自然界中,氮与氧的比例是22∶78;
人体中,水与其他成分的重量之比是22∶78;
整个社会中,富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78;
而他们所占有的财富之比是78∶22。
所以犹太人经商奉行一句谚语:
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是,钱在有钱人手里,所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
信息里找钱
世界上没有比犹太民族,更看重信息的商业价值的了。
西姆思拉比在《塔木德》中说“信息是有价的”。
希伯来语中的“语言”一词就包含了:产品、经营活动,和“信息”三个词的含义。
深谙《塔木德》要义的犹太人查理·亚巴斯在年在巴黎创立了亚巴斯通讯社,直接靠贩卖信息赚起了钱。这也是世界上最早的通讯社,如今的法新社就是由它发展而来。
犹太人朱利什斯·罗伊特在亚巴斯通讯社干了一段时间,就在英国创办了路透社,这两大西方新闻通讯社,每年都要靠贩卖信息,赚钱一桶又一桶的“黄金”。
伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家,他总是能把风马牛不相及的事情联系起来,并从中谋取暴利。
年7月的一天深夜,当巴鲁克从广播中听到了美国海军打败了西班牙舰队的消息,第二天一早他就包下了一趟火车,以19世纪末最快的速度赶到自己的公司,吃进大量股票,结果轻轻松松实现了一夜暴富的奇迹。
这些都来源于《塔木德》,也是富人的思维方式。
还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事,反映了致富和生活的哲理,是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明,与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了名犹太智者的结晶,通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来,里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容,是犹太商人给年轻人的一个忠告:靠体力赚钱只能解决温饱,绝不能赚到大钱,更不可能发家致富。
你的孩子若从小看《塔木德》长大,自然形成犹太人的富人思维,面对世界没有克服不了的难题,真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时,《塔木德》里不经意的一个赚钱理念,也许就是你逆袭的利器,使你成功绝地反击。
学学犹太人,掏出一碗面钱,武装一下赚钱的大脑,有了富人思维,数不尽的金钱会鼓胀你的钱包,下一个富翁就是你。
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