他南下创业二十多年,历程跌宕起伏,始终不

本期采访邀约嘉宾——

东莞市宝大仪器有限公司总经理刘维东

（采访内容节选）

Q：莞创青年

A：刘维东

Part.1

创业路上难免波折

是什么帮助公司转危为安

Q：刘总，请简要自我介绍及公司介绍。

A：好的，谢谢。我们是广东宝大宣力科技有限公司。其实我们公司创业时间挺久了，广东宝大宣力是一个仪器公司的集团总部。年，宝大仪器创立，这是一个很古老的品牌了。年，建立了我们在国内的仪器生产工厂，开始正式进行研发和生产。

年，我们公司获得东莞第一批计量器具生产许可证。从那个时候开始，我们真正进行检测仪器的研发，以及国内的批量化的生产

我们的主要的产品以各种检测仪器为主。比如力学性的拉力试验机、万能材料试验机、模拟环境类的高低温箱、航空运输箱等等。这类产品是属于物理性能模拟测试。

我们公司从开始到现在，可以说真正地经历了这一类产品在国内从无到有的整个过程。

Q：刘总，请简要分享一下您的创业历程。在创业之前，您是从事什么工作？

A：我是年南下，在我们这一代人里边，当时还是国家分配单位的。大学毕业之后，我在国企工作了一年多时间。

年香港回归。当时，我也是一个热血青年，南下来参加香港回归这个盛大的庆典，之后就留在了广东。当时是很流行的一个词叫下海。

我开始下海自主创业，创立了以检测仪器为主的宝大仪器配件厂。

为什么选这个行业呢？这跟我在广东的第一份工作有关系。它是一家香港的贸易公司，主要代理欧美的一些检测仪。

我本身是学机械制造专业的。在我看来是一个很简单的东西，可是它的售价是我不敢想象的天价。通过两年多的销售经历，对于这些产品，我有了自己的认识和了解。

所以在年，我们创立了宝大配件厂。首先完成了这些检测仪器的国内化售后服务。

那么我们都知道，像国外的这些检检测仪器，在国内使用的过程中，很多时候售后服务是很麻烦的事情，而且成本费用非常高。

那我们首先解决的是客户这个问题。在售后维修的过程当中，我们积累起来的经验。

在年之后，我们就开始试产。年我们获得了自己的生产场地，逐步开始摸索去做。其实，我的创业过程非常简单，从南下进入检测仪器行业到现在，我一直在做这个事情，也没有做过其他行业。检测仪器这个行业，做得越久，你会发现里面的知识和学问会越来越多。

Q：在创业过程中，最心酸或触动的事是什么？A：在中国企业里边来说，没有哪一个人是一帆风顺的。

-年，公司处于一个非常低谷期。在08年之前，我们的企业规模在东莞是名列前茅。但是谁能想到，一朝一夕之间，一个公司就会马上跌入低谷。

在那个低谷期，我感觉到最感动的事情是：我不知道那一天是我过生日。我的员工伙伴们，给我悄悄准备了一份惊喜。

他在那个时候，一个ipad是非常奢侈的。我一直非常喜欢，但也舍不得去买，他们自己凑钱，给我送了一个生日礼物，一个ipad，我至今还在保存着，很感动。我知道，在企业进入低谷也罢，不管层面也罢，永远都有一帮人在支持我。

这个是对我最大的安慰。

家人的支持更是让我感动不已，倾尽全力地帮助我。在关键时刻我大姐卖房子，二姐三姐把存折都交给我大姐。我的姐姐是工薪阶层，在我最困难的时候，她把她仅有的房子卖掉，支持我去发展。有人问她为什么要这样去做，我姐姐说了一句话，“我只有这一个弟弟啊。”

我感觉我不是一个人在战斗，我有一个庞大的后盾。这种亲情是让人心里最温暖的。

A：这段期间，整个公司的运营是怎么样的？

Q：可以说一夜回到解放前。

08年之前，我还是很意气风发的，要去开拓国际市场，也去了越南、东南亚这些国家进行考察。可是谁能想到，我们公司的根基不稳呢，这个与我过早很年轻的时候就创业有关。我们不懂得一个公司的顶层架构应该如何去设计。像我们北方人，大家都是比较讲义气。一些同学朋友大家就在一起来做喽。创立了之后给他们分配股份，让大家去做。结果当我回过头打算走国际化，做战略规划的时候，才发现公司已经被别人掏空了。掏空的都是我的同学，股东。这对我的打击非常大。很多人都说宝大已经已经没有了，已经解散了。当时大概七八十万的新设备。最终不到二十万就全部卖出。当时墨西哥的客户订了我们一个货柜的货。我带着我的员工们在工厂住了一个星期，赶出最后一批出往墨西哥的货后，我们就把这个工厂就关闭了。

但是，我也告诉我的所有供应商“你们不要着急，只要我还在，宝大仪器就不会倒，公司就不会注销。”在此之后，我就带着营业执照就上了第一国际的写字楼，从头开始。我们宝大公司还在，只不过改变了经营地址和经营方式。

我们用了两年的时间还债，年选择了万江，重新开始建立我们的生产基地。

Part.2

在这个快节奏的新时代

如何紧跟时代步伐

Q：创业挣到的第一桶金用在什么地方？

A：那肯定是用于公司发展，像我们这样千里迢迢能来到这里，我们一定是有梦想的，那么不可能赚到第一笔钱，我就去享受它。我们都是为了自己心里面的那个梦想不断地投入。公司创业至今，我们每年利润的绝大部分是用于公司发展。

Q：公司是如何紧跟这个时代？A：检测仪器是一个科技型行业。它一定是站在科技的前列。

我们需要做什么东西，在回答这个问题的时候，明白了我们公司的使命：我们要去做别人没有做过的，能解决客户痛点。这些产品是要去解决整个社会，整个时代进步所面临的一些困难的。这应该是我们去做的事情。

我们都有帮一些高端制造业、手机制造做一些检测仪器设备，去掉进口的。比如华为、oppo、vivo。

不管是宁德时代，像锂电池、动力电池、超威天能这些新能源行业，我们都有帮他们去做测试仪器和测试装置的工作。

随着时代的进步，我们今年的一个发明专利是针对芯片的。因为芯片在制造出来之后是需要仪器检测，测试你做的芯片合不合格。

所以在这个时候，我们公司应该做些什么。经过两年多的研发，我们有一个国际发明专利，就是在国际上没有的针对芯片行业的一个检测。因此，我觉得检测行业一定是紧跟时代的。你不想跟着他，你也必须跟着他走。

Part.3

书单分享

Q：创业到现在，你最大的收获感受是什么？

A：我认为大家想成为一个创业者之前，首先让自己成为一个快乐者。

不管是哪个行业吧，我们所要抓住的始终是解决客户的痛点。如果说你这个公司不是以解决客户的痛点为目标，而是以赚钱为目标的话，这公司是走不远的。我有两本书想推荐给大家。第一本是稻盛和夫的《干法》。那这本书对于创业者来说尤其重要。

第二本书是霍夫曼船长的《让大象飞》。你有一个好的创意，应该以最小的成本在最一个非常小的范围之内去测试。

像我们公司，不断地去尝试。因此在艰难的时候，依然有新产品在不断在推出，像核心产品之一的一款拉力试验机。至今已经更新至第十代了。我们有一个想法会立刻去实施它。我们认为它很好，我们实施它，然后，给市场去检验。有什么需要改善的地方，我们再完善它，然后再检验。这样子我们的产品推出速度就非常快。同时我们所需要的投入也非常低。

Part.4

给年轻人的寄语

Q：您觉得创业的话需要具备什么能力或者品质？A：首先第一点一定要学习。很多年轻人，大学刚毕业，有一些想法，就想急于去实现。

因为这个年代，无论是自媒体、各行业树立的榜样，他们给人感觉好像某一个点子就可以让你一夜暴富，年轻人创业很浮躁。在这个时候，你要更加冷静。问自己“为什么成功的那个人是你？为什么直播带货成功的是薇娅，是李佳琦。”

三四年前，我看不懂很多年轻的商业模式，比如共享单车、美团，他是如何做到一年能挣一百个亿。所以我就去参加一些商学院学习。

带着问题去学习，去找老师的，这些是怎么做的，老师跟我说商业模式。说的天花乱坠的商业模，我学了一圈之后，回过头来我觉得，最终落地的是，你的载体，是产品。

你的产品要解决客户的痛点，你要解决人们的痛点或者生活，你给他们提供了更大的便利。你解决了问题，这才是最主要的。

Q：最后有什么话想说？A：我们主要是针对一些想创业的年轻人，创业之前，你一定要思考为什么成功的那个人是你。一定是你做到了别人做不到的东西，或者说你付出了比别人的更多，只有这样，你才是那一个成功者。

其实在这个时代铸造了很多的英雄，尤其在经济界、商界有很多的传奇。但是实际上，我们通过大数据去看，真正的传奇其实都是少数。大多数就死在了整个创业的路上。

所以我觉得不要轻言创业。首先呢，要去验证你的想法，这是我最后想说的。

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